Technisches Vertriebsmanagement

Unternehmen stehen in den Bereichen Technik, Vertrieb und Marketing vor großen Herausforderungen: Produktionstechnik, Steigerung der Verkaufszahlen und neue Marketingtools verlangen nach ExpertInnen, die auf diese Herausforderungen proaktiv reagieren können.

Dazu werden Know-how-Trägerinnen und -Träger benötigt, die über technisch und wirtschaftlich fundierte Kenntnisse verfügen, die neuesten Marketingtrends kennen und anwenden können. Dieser Studiengang vermittelt durch die Kombination aus Technik, Marketing und Vertrieb Ihnen genau dieses Wissen und bildet lösungs- und praxisorientierte Vertriebs-Expertinnen und -Experten aus.

Die Absolventinnen und Absolventen sind in der Lage

eigenverantwortlich vertriebs- und marketingspezifische Projekte zu planen und zu leiten
Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren
Vertriebs- und Marketingcontrolling durchzuführen
die Prinzipien des Customer-Relationship-Managements (CRM) im Unternehmens- und Vertriebskontext anzuwenden
technische Abläufe im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Elektrotechnik und Elektronik zu verstehen und zu kommunizieren
juristische und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensführung einzuordnen und in Entscheidungsprozessen zu berücksichtigen
in Vertrieb und Marketing Projekte zu leiten und Teams zu führen

Berufsfelder

KundenbetreuerIn für technische Produkte
Key-Account-ManagerIn
VertriebsbeauftragteR
SalesmanagerIn
MarketingleiterIn
ExportmanagerIn
ExportsachbearbeiterIn

Downloads

Vorbereitungsunterlagen Aufnahmetest Download icon
(pdf 3,238 MB)
Technisches Vertriebsmanagement Präsentation 2020 HTL HAK 2020 Download icon
(pdf 2,748 MB)
Curriculum Bachelorstudiengang Technisches Vertriebsmanagement Download icon
(pdf 156,263 KB)
Checkliste erforderliche Dokumente Bachelorprogramme Download icon
(pdf 30,682 KB)
Anrechnungen HAK Download icon
(pdf 130,493 KB)
Anrechnungen HTL Download icon
(pdf 131,34 KB)
AGB Kautionshinterlegung für Drittstaatsangehörige Download icon
(pdf 97,038 KB)
Bachelor Broschüre Download icon
(pdf 929,243 KB)
Ausbildungsvertrag Bachelor Deutsch W20 Download icon
(pdf 165,48 KB)

Studium im Überblick

Abschluss/Titel

Bachelor of Arts in Business, BA

Aufnahmeverfahren

Online Aufnahmetest (Textverständnis, Englisch, Mathematik/Logik, BWL)
Online Info-Sessions

Zur Vorbereitung stellen wir Unterlagen bei den Downloads zur Verfügung. Es sind keine externen Kurse erforderlich.

Auslandssemester

möglich

Bewerbungsfrist innerhalb der EU

15. Mai

Bewerbungsfrist außerhalb der EU

30. April

Lehrveranstaltungssprache

Deutsch

Spezialisierung im 5. und 6. Semester

Maschinen- und Anlagenbau ODER Elektrotechnik und Elektronik

Studienzeiten I Studiendauer

dreimal pro Woche abends und am Samstag tagsüber I 6 Semester

Zugangsvoraussetzungen

Österreichische Matura oder
Berufsreifeprüfung oder
Studienberechtigungsprüfung für sozial- und wirtschaftswissenschaftliche Studien oder
ausländische Matura (Die Legalisierungsliste finden Sie hier unter den Downloads), die der österreichischen gleichwertig ist oder
facheinschlägige Lehre bzw. Abschluss einer facheinschlägigen berufsbildenden mittleren Schule plus Zusatzprüfungen in Englisch und Mathematik

RESEARCH

Information about research and development

Ansprechpartner:in

Anlanger, Roman Prof. (FH) Mag. (FH)

Leitung des Bachelorstudiengangs "Technisches Vertriebsmanagement"

+ 43 650 720 12 40

roman.anlanger@fh-vie.ac.at

Informationen zum Studiengang

Roman Anlanger im Interview

Studiengangsleiter Roman Anlanger stellt sein Bachelorprogramm vor und beantwortet folgende Fragen:

Was ist das Besondere an Ihrem Studiengang?
Welche Möglichkeiten habe ich nach dem Abschluss?
Was sind die Aufnahmevoraussetzungen?

Student Dominik Haider im Whatchado Interview

Dominik Haider hat sich für das Studium des technischen Vertriebsmanagements an der FH des BFI Wien entschieden, weil es der einzige Studiengang in Wien ist, der Technik und Wirtschaft verbindet.

ECTS und Lehrveranstaltungsinformationen

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Incoming

Nein Ja Alle

Studiengangsform

Studiengang

Studienplan

Semester

ECTS Credits

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Lehrveranstaltung

ECTS Credits

Sprache

Studienplan

Semester

Incoming

Lehrveranstaltung Bilanzierung

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die Grundsätze der ordnungsgemäßen Bilanzierung sowie die entsprechenden buchhalterischen Bewertungsgrundsätze zu bestimmen. Weiters können die Studierenden die relevanten Größen der Gewinn- und Verlustrechnung verbinden und einfache Bilanzanalysen ableiten sowie die entsprechenden Bewertungen des abnutzbaren Anlagevermögens darstellen. Zusätzlich können die Studierenden einen vorgelegten Abschluss lesen und in Bezug auf die Vermögens-, Erfolgs- und Finanzlage in zu analysieren.
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Lehrveranstaltung Grundlagen Marketing

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die verschiedenen Teilbereiche des Marketings (Produkt- und Sortimentspolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik) darzustellen und diese auch in der Praxis (unter besonderer Berücksichtigung des B2B-Makretings) in Beziehung setzen, sodass diese kritisch miteinander beurteilt werden können.
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Lehrveranstaltung Grundlagen Vertrieb

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester

Nach der Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lag, die wichtigsten Instrumente des Vertriebs (unter besonderer Berücksichtigung des B2B-Vertriebs sowie des technischen Vertriebs) darzulegen und Schlüsse daraus abzuleiten. Die AbsolventInnen können weiters Messe- und Außendienstplanungen konzipieren und diese in einem umfassenden Vertriebsplan integrieren. Weiters können die AbsolventInnen die verschiedenen Werkzeuge des CRM beschreiben.
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Lehrveranstaltung Kostenrechnung

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester
Lehrveranstaltung Labor E&E

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester
Lehrveranstaltung Labor M&A

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester
Lehrveranstaltung Social Media

ECTS Credits 2.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester

Nach Absolvierung der LV sind die Studierenden in der Lage, die wichtigsten Kanäle von Social Media zu unterscheiden und zu verrgleichen in diese in der Praxis anzuwenden. Sie können weiters anhand der Social-Media-Kommunikationsmatrix erfolgreiche und zielgruppenspezifische Social Media Marketing-Aktionen entwickeln.
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Lehrveranstaltung Spez. Anwendungen E&E

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester
Lehrveranstaltung Spez. Anwendungen M&A

ECTS Credits 4.00 ECTS Credits

Sprache Deutsch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester
Lehrveranstaltung techn. English 1

ECTS Credits 3.00 ECTS Credits

Sprache Englisch Sprache

Studienplan BB Studienplan

Semester 2 SS Semester

Nach erfolgreicher Absolvierung von Technical English 1 können die Studierenden über Materialien und deren technische Eigenschaften sprechen, technische Prozesse in verschiedenen Stadien und Produktionstechniken präsentieren und beschreiben. Weiter sind sie in der Lage, Kunden technische Vor- und Nachteile sowie Qualitätsaspekte und Spezifikationen von Produkten darzulegen. Die Studierenden können Beschwerde-Emails verfassen und jene von KundInnen höflich beantworten in denen sie die verschiedenen Arten von technischen Problemen benennen, Fehler beschreiben und Behebungsmöglichkeiten vorschlagen.
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Legende: VZ = Vollzeit, BB = Berufsbegleitend, SS = Sommeremester, WS = Wintersemester

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Wir danken unseren Sponsoren:

Technik und Vertrieb. Diese zwei Bereiche stellten den roten Faden im gesamten Studium dar und waren für mich ein entscheidender Faktor bei meiner Studienwahl. Rückblickend hat dieses Studium nicht nur meine Erwartungen erfüllt, sondern auch übertroffen. Die gelernten Präsentationstechniken und Verkaufsstrategien ermöglichen es mir, jetzt und in Zukunft Kundenanforderungen erkennen und erfüllen zu können.

Eva Verešová, BA, Absolventin