Verkaufstraining und Bewerbungstraining

Verkaufstraining Methoden und Techniken strategischer Gesprächs- und Verhandlungsführung - Kundenführung und Abschluss-Stärke entwickeln - Verkauf als Rollenverständnis - Argument und Motiv im Kommunikationsverhalten - Bewerbungstraining Anforderungen an Bewerbungsunterlagen - Prüfen der eigenen Qualifikation/Diagnose der beruflichen Handlungskompetenz - Vorgehensweise im Interview

Art der Vermittlung

Präsenzveranstaltung

Art der Veranstaltung

Pflichtfach

Empfohlene Fachliteratur

Birkenbihl: Psychologisch richtig verhandeln Wage: Psychologie und Technik des Verkaufsgespräches Hesse/Schrader: Das perfekte Vorstellungsgespräch

Lern- und Lehrmethode

Impulsvortrag, Gruppenarbeiten, Rollenspiele

Voraussetzungen laut Lehrplan

keine

Schnellinfos

Studiengang

Bank- und Finanzwirtschaft (Bachelor)

Akademischer Grad

Bachelor

ECTS Credits

3.00

Unterrichtssprache

Deutsch

Studienplan

Vollzeit

Studienjahr, in dem die Lerneinheit angeboten wird

2021

Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird

4 SS

Incoming

Ja

Lernergebnisse der Lehrveranstaltung

Nach erfolgreicher Absolvierung dieser Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage sich im Verkaufsgespräch schnell auf die Situation und seinen Kunden einzustellen, zum Gesprächsbeginn das angestrebte Ergebnis mit dem Kunden abzuklären, die richtigen Arbeitsschwerpunkte zu setzen, die technischen Hilfsmittel sinnvoll mittels Kreativitätstechniken anzuwenden, um mit diesen Methoden zusätzliche Lösungen zu entwickeln und diese effizient umzusetzen, aussagekräftige und ansprechende Bewerbungsunterlagen zu erstellen und das passende Verhalten in Bewerbungsgesprächen einzusetzen.

Kennzahl der Lehrveranstaltung

0229-12-01-VZ-DE-53